所有做营销的人我想都了解依据每一个行业都可以参考本行业和企业的不同特征进行市场细分,如生活消费品为例,企业和营销推广策划职员通过是选择地理、人文、心理和消费行为等4个原因作为细分标准大家都知道营销具备非常大的个性化创意,但无规矩不成方圆,再个性化的营销也都有肯定的原则性,那样大家来讨论网络推广营销中市场细分中的三大原则:
可衡量性原则:
进行市场细分就是为对一部分市场进行全方位和彻底的开发与运用,那样在做细分市场时必须要考虑到可衡量性,也就是说要有可控性。主要表现为:对要明确获悉细分市场上买家对产品需要的差异性的各项需要,通过商品或服务反映和说明让消费感觉到你的差异。
对细分后的市场范围了解界定:如:如礼品市场可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;也可依据消费行为细分为年轻人人礼品市场儿童礼品市场、老年人礼品市场等。如对生产资料市场进行细分,则可选择最后用户、用户规模和生产能力、用户地址等原因作为细分标准。
对市场容量的衡量:在细分市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大,由于细分市场就是为了对市场进行全方位彻底的开发和借助。
对市场潜力的衡量:成功营销最大的定律是就不断开发新的有需要的市场,对于非常一个产品来讲不是所有些区域都有无限的市场,所以在细分市场时大家除去考虑到目前有些市场容量,还要考虑在以后的非常长一段时间内,对于这个细分范围内还有不少潜在的市场需要。
可占据性原则:
不管多么好的市场假如你的企业或是产品没法占据这块市场,那样再细分也是没意义,所以细分市场时肯定考虑到企业进入这个市场有多大的适量的销售额。依据这一需要大家要从每个细分市场的规模、进步潜力、购买力等方面进行着手,一般说在企业对营销推广方案和产品有绝对信心时,市场的规模、进步潜力、购买力等方面越大,那样你的企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。
相对稳定性:
我想任何一个企业在做一项商品或服务时都想在进入市场后可以有一个长期、稳定的市场。所以必须要考虑占领后的目的市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定,防止目的市场变动过快给企业带来风险和损失,保证企业获得长期稳定的价值的。
网络推广营销市场细分的三大原则必须要追求精、准、可控。